- Наши стрелы закроют солнце
- Что ж, тогда мы будем сражаться в тени
Ответ спартанцев персам

Двадцатый век ознаменовался, кроме прочего, большим количеством интереснейших проектов. Одним из самых поразительных, безусловно, стало государство Израиль. Окруженное со всех сторон врагами, лишенное природных ресурсов, испытывающее постоянный дефицит пресной воды, по большому счету не имеющее в мире друзей или союзников, вынужденное в одиночку противостоять огромным армиям и обреченное на мгновенное уничтожение в случае единственного поражения, это государство, созданное посреди безжизненной пустыни, по существу, группой энтузиастов не только не исчезло, но и превратилось в одну из наиболее развитых стран мира.

За последние 20 лет крошечный (по размерам менее половины Московской области) Израиль стал признанным грандом мировой индустрии высоких технологий. Отдельные израильские компании потеснили мировых лидеров и в некоторых отраслях рынка сами заняли ведущее положение.

Один из основателей компании Зохар Зисапель

Компания RAD Data Communications, известная сегодня во всем мире, была создана братьями Зисапель в 1981 году и уже почти четверть века сотрудничает с корпоративными пользователями, операторами связи и поставщиками, предлагая решения доступа к сетям общего пользования и корпоративным сетям. RAD Data Communications является ядром группы RAD, в которую на сегодняшний день входит 14 компаний.

Бизнес RAD Data Communications ориентирован на экспорт. Офисы и представительства  компании открыты в 12 странах.
Продажа и поддержка продукции под маркой RAD осуществляются в 164 странах мира более чем 300 дистрибьюторами, причем решения компании приобретают даже в странах, отказывающихся признать государство Израиль, что говорит само за себя.
В самой компании RAD Data Communications работает немногим более 1000 человек, да и группа RAD не является огромной корпорацией. Такой масштаб и структура обеспечивают безусловные конкурентные преимущества. Это не только сплоченный и квалифицированный коллектив, способность быстро реагировать на новые вызовы и проводить оперативный и четкий менеджмент. Схема построения бизнес-процессов в RAD предопределяет высокое качество конечной продукции, на котором в компании не принято экономить.

Подразделения разработки, производства и тестирования сосредоточены в Израиле. Это выгодно отличает RAD Data Communications от многих вендоров, выводящих большую часть процессов в аутсорсинг, в страны третьего мира, где рабочая сила дешевле, что самым негативным образом сказывается на качестве выпускаемых решений. 

Стратегия RAD чрезвычайно интересна с точки зрения поисков ответа на так называемую "китайскую угрозу". Риск вылететь в трубу из-за неспособности конкурировать с дешевыми решениями из Поднебесной сегодня навис над многими западными вендорами.

Благодаря тому, что RAD вот уже много лет опережает своих конкурентов в области разработок, эта угроза не выглядит для израильтян действительно серьезной. Кроме того, по мнению Эфраима Вахтеля, президента и CEO RAD Data Communications, развитие Китая неизбежно приведет к росту уровня жизни и, как следствие, к росту стоимости рабочей силы. Китайским компаниям будет очень тяжело продолжать производить дешевую продукцию. Да и сохранение настолько централизованной власти, влияющей на бизнес, будет все более сложной задачей.

Как уже было сказано, одной из основ успеха RAD Data Communications была и остается напряженная работа в области разработки, в которой задействовано более трехсот инженеров.

В частности, компания уже давно играет ведущую роль в формировании стандартов эмуляции каналов в сетях, основанных на коммутации пакетов. Разработки RAD послужили основой для стандартов IETF, ITU, MEF, MPLS/Frame Relay Alliance и EFM для передачи TDM/голоса через сети IP/MPLS.

Также компанией RAD были созданы многие передовые технологии, такие как TDMoIP, TDMoMPLS и TDMoEthernet.
Оборудование и концепция RAD Data Communications позволяют заказчикам снижать эксплуатационные расходы, сокращать стоимость владения системами доступа, а также уменьшать затраты на телекоммуникации и строить корпоративные сети.

Поэтому неслучайно, что доход компании в прошлом году вырос почти на 13 процентов и составил без малого 200 миллионов долларов (доход группы RAD уже приближается к миллиарду долларов).

В начале мая группе российских журналистов удалось побывать в штаб-квартире RAD Data Communications, а также в одном центров разработки и производства оборудования компании.

В компании гордятся тем, что  RAD Data Communications была одной из первых западных вендоров индустрии хай-тек, пришедших на российский рынок. Это произошло еще в 1991 году.

Семьдесят процентов продаж в странах СНГ приходятся на Россию, ставшую для израильского вендора третьим в мире рынком. Это от 10 до 15 процентов всех продаж RAD Data Communications, в которых лидируют Европа и Северная Америка - 41 и 21 процент соответственно.

В нашей стране все чаще рассуждают о национальных проектах, связанных с развитием высоких технологий и созданием технопарков. Поэтому нельзя было упустить возможность изучить передовой израильский опыт в этой области.

Многие руководители компании RAD отметили, что поддержка государства на первом этапе играла огромную роль в становлении бизнеса компании. И хотя Зохар Зисапель утверждает, что его проект состоялся бы в любом случае, с поддержкой правительства или без оной, приходится констатировать, что это скорее говорит о силе духа и нацеленности на успех отцов-основателей RAD Data Communications. Статистика показывает, что первые несколько лет целевые транши из так называемого "офиса главного ученого" - уникального израильского правительственного центра, отвечающего за поддержку индустрии хай-тек - были основным источником финансовых поступлений для RAD. Очевидно и то, что не только роялти с продаж компании, которые регулярно поступают в казну, но и множество новых рабочих мест, а также налоги, которые платит Группа, давно окупили вложения государства.

При этом, в отличие от России, чиновники все в меньшей степени вмешиваются в регулирование бизнеса, что сказывается на экономике Израиля самым положительным образом.

Казалось бы, в израильском "ноу-хау" успешного IT предприятия нет ничего  особенного. Ингредиенты просты и понятны: прагматизм частных владельцев, компетентность менеджеров, поддержка государства и акцент на передовых технологиях. Однако для нас это заморское блюдо пока остается загадкой.

RAD уделяет особое внимание направлениям, на которых можно ожидать заметный рост в ближайшей перспективе. Это организация операторами услуг доступа по Ethernet, эмуляция выделенных каналов по сетям с пакетной передачей, новые решения доступа для операторов мобильной связи, также компания продолжает инвестировать средства в технологии, связанные с приложениями, базирующимися на традиционных сетевых конфигурациях.

Производственные линии RAD Data Communications оборудованы по последнему слову техники

Решения RAD сегодня включают полный спектр продуктов, предназначенных для обеспечения доступа.

RAD предлагает уникальное оборудование доступа в следующих областях:

• Устройства Ethernet-доступа (EAD)
• Псевдопроводной доступ (TDM и ATM через IP/MPLS/Ethernet)
• Системы сжатия голоса (CVS) и интеграция голоса и данных
• Подключение и оптимизация соединений в сотовых сетях
• Интегрированные устройства доступа (IAD)
• Многофункциональная платформа доступа (MAP)
• Доступ по "последней миле", xDSL, оптоволокну, низкочастотные модемы и беспроводной доступ
• Устройства ATM-доступа
• Сетевое управление
• Преобразователи скорости и интерфейсов
• Миниатюрные модемы

Технопарк в северном Иерусалиме - здесь рождаются самые передовые решения

Будучи человеком с прекрасным чувством юмора, Зохар Зисапель называет мощности RAD Data Communications, расположенные в одном из множества израильских технопарков на севере Иерусалима, "тренировочным лагерем". У компании есть несколько производственных центров в стране и тот, что мы посетили, не является самым крупным.

Однако, на мой взгляд, единственная причина, по которой его можно назвать тренировочным - тесная интеграция между ведущими израильскими ВУЗами и хай-тек компаниями. Школьники и студенты могут здесь попробовать себя в самых разных отраслях проектирования, разработки и производства, с тем, чтобы найти дело по душе. При этом компания будет потом инвестировать в их образование.

В остальном центр разработки и производства RAD Data Communications в северном Иерусалиме можно назвать образцовым и современным подразделением высокотехнологической компании мирового уровня. Неслучайно в свое время такие ведущие мировые производители, как Avaya, Nortel и Siemens приобретали старт-апы, "поднятые" RAD Data Communications.

Инфраструктура RAD в этом технопарке не может не впечатлять.

Склады полностью автоматизированы, благодаря собственным разработкам специалистов компании.
Каждый элемент проходит всесторонний контроль. Для этого используются уникальные израильские оптические системы мониторинга качества, сканирующие каждую плату с целью исключить малейшие отклонения от нормы.  

Готовые решения, прежде чем отправляться заказчикам, проходят четырехдневную серию комплексных тестов в тяжелейших условиях.

Очень важно и то, что с 2000 года клиенты группы RAD получают полный сервис в том, что касается защиты инвестиций и модернизации инфраструктуры.

В технопарке северного Иерусалима сегодня обосновались подразделения более чем 100 ведущих израильских и мировых высокотехнологических компаний. Еще тридцать лет назад на этом месте были лишь выветренные холмы посреди пустыни. Но решение создать дополнительные рабочие места для жителей города и стремление израильтян развивать высокие технологии полностью преобразили ландшафт.

Специалисты RAD отметили, что готовы участвовать в создании российских технопарков, в том случае, если к ним обратятся. Они будут рады провести необходимые консультации и поделиться собственным опытом.

Дело за малым. Остается лишь выяснить, нужны ли кому-то технопарки и собственные предприятия индустрии хай-тек у нас, посреди плодородных полей, необъятных просторов, нефтяных месторождений и поисков особого пути.